1、好在受苦受难的十一月就要过去了!你好，受苦受难的十二月，我先提前和你打个美丽的招呼。

2、起床了，问候一句早安。天冷自觉加衣，感冒时主动吃*喝热水。觉得寂寞了，抱抱自己，觉得累了，休息休息，好好爱这个世界上**的自己。早安!

3、十一月再见，忘掉所有的不愉快，十二月，你好。

4、我们总是满脸微笑说不介意但眼里有遮盖不了的失望。十一月再见。

5、有些地点，有些人，是你身上的烙印。你想除去，拼了命的抠掉，却发现这个痕迹只是越埋越深，直到贯穿你一生的漫长岁月。十二月，你好。

6、2021年*后一个月**天，这个月被水逆笼罩着，希望一切平平安安

7、日复一日，四季轮回，春夏秋冬，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不留念，不虚度，不念过往，不畏将来。从现在起，莫负时光，再见11月，你好12月。

8、我不知道什么叫放不下，我只知道你难过了我会慌，十一月没有对你好一点，那就祝你十二月开心吧!

9、清晨，花儿悄悄绽放，鸟儿欢声歌唱，微风轻轻细语，白云低首浅笑，阳光刚刚照耀，问候已经来到，愿你一天拥有好心情!早安!

10、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。

11、要认识很多很多人，管用的却只有那么几个，要做很多很多选择，必要的却只有那么几次。

12、有些伤痕，划在手上，愈合后就成了往事;有些伤痕，划在心上，哪怕划得很轻，也会留驻于心。

13、十一月，再见。十二月，你好。2021，和自己的过去握手言和。

14、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。

15、2021年还剩*后一个月，希望你们愿望都能实现

16、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。11月再见，12月你好!

17、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。

18、因为有星，夜才不会黑暗;因为有天，海才一片蔚蓝;因为有梦，生命充满期盼;因为有你，我的世界一片灿烂!

19、就要和11月告别了!接下来的12月，请一定对我，我们，好一点!拜托啦～

20、十二月份怎么还不来，我已经等着说十二月你好，十二月对我好一点，还有十二月我要开始努力这种鬼话了。

21、忙碌的十一月终于要说再见了，接下来就是更充实了12月了。

22、能坚持别人不能坚持的，才能拥有别人不能拥有的。十一月即将过去，十二月你好。2021年即将过去，2022年你好。

23、青春是一场大雨，即使感冒了，还盼望回头再淋它一次。

24、打了一天的比赛，肥到家就躺在凳子上睡着了，眯了半小时，醒来继续工作，十二月你好!

25、一缕淡淡的晨光，一抹浓浓的秋色，一句轻轻的问候，一声深深的祝福。12月你好!

26、新的一月开始了，也是2021年*后一个月，今早依旧雾霾没看到阳光，只有心中充满阳光了。

27、每一个日出，总想带去希望的问候：让每天的空气都是清新让每天的心情都是舒展让每天的收获都是充实，早安!

28、还在忙，但是对十二月很期待。虽然累，可是很快乐

29、2021年*后一个月，虽然开始不好，希望结局好。

30、未来的路很长，我们一起走。你好十二月。

31、深秋初冬…十一月，再见，2021年的*后一个月，十二月，你好。努力奔跑。

32、天地之大，只求心灵这一块私有地。

33、*美丽的**不是她自身，而是她营造的美丽氛围。十二月，你好!十二月，早安!十一月，再见!

34、*怕一生碌碌无为还安慰自己平凡可贵.十一月再见

35、2021年的*后一个月，真的没有去想太多。**想的就是这个月的业绩啊。好好努力努力在努力，不能在嘻嘻哈哈了。不然真的要吃土了。自己不努力，成功只会越来越远

36、当你自己变得足够好的时候，不止十二月会对你一点，整个世界都会对你好。

37、一年之计在于春，一天之计在于晨，所有的美好从清晨开始，希望你携带着快乐幸运健康顺利如意出发开始新的一天，保持一整天的好心情，早安!

38、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十一月，再见!十二月，早安!

39、有些东西，并不是越浓越好，要恰到好处。深深的话我们浅浅地说，长长的路我们慢慢地走。

40、2021年只剩*后一个月了;来说说你今年都实现了什么伟大的目标吧

41、真正的朋友就是在你一无所有的时候对你不离不弃的人十二月你好!

42、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

43、十一月再见，十二月你好，希望时光善待我这个小菇凉。

44、时间真的溜的很快，期待十二月，更期待的是结束这些有的没的，你好，我要准备迎接2021哇。

45、生命中*值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。早安!12月的**缕阳光!

46、崩了一年的市场，十二月也不会对你好一点，也许才迎来真正的至暗时刻。但求平安过冬，而后遍是春天。

47、在这安静的深夜，我让思念慢慢开出**，吐露爱恋的芬芳，陶醉怡人的月光，给你一路的温暖，在那幸福的梦乡，亲爱的，晚安，好梦。

48、清晨的美好就如青草般芳香，如河溪般清澈，如玻璃般透明，如甘露般香甜。亲爱的朋友，早上好，愿你今天有个好心情!

49、路挺长的一个人单枪匹马走不远所以我陪你一起。早安十二月!

50、你是不是也是这样：经常开导朋友，却不知道怎么开导自己。

51、你好十二月。喜欢一样东西那段时间都是痴迷的但兴致过了趣味没了扔的也快想起来都难

52、十二月对我会怎么心里还是有点逼数

53、多希望你在这里，或者我在那里，或者在任何地方，只要我们一起。

54、一个总结，四个专题报告，这还只是个开始。十二月，你好。

55、今天是新的一个月，周五!2021年*后一个月，我的目标就是要好好**!!!

56、出去走走，看看不同的风景，接触不同的人和事，你会发现，你的烦恼原来是那么微不足道。

57、如果路走错了，*好的办法就是停止。十二月你好。

58、岁月带不走记忆，只会让我更加想念。时间并不可以冲淡一切，只会在我心里生根发芽，开出思念的花。

59、我真想变成你的手机：永远被你握在手里，经常听到你的心语，还能拍下你看到的美丽，**把我记在心里。

60、夏天的夜空那么完美，谁的奋斗还没入睡，起起伏伏海在依偎，缠缠绵绵风在追随，每一颗年轻的心都跳的有力，每一个真诚的梦都照进现实，朋友，加油。

61、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。

62、十二月快乐，2021年*后一个月，希望你爱的到想爱的人，*的到想*的钱，脚踏实地的去努力完成目标。即使很累也不轻易放弃，一直相信自己可以。

63、年少时你扬言要饮遍天下千种烈酒年老时你慨叹白开水原来*长情。

64、迹有时候是会发生的，但是你得为之拼命地努力。2021年*后一个月了，大家早啊~

65、今天，距2021年结束只剩1个月。年初定下的目标都实现了吗?*后一个月还能做些什么?请抓住仅剩的10%，越到*后越要稳住，越要更加努力。12月加油!

66、期待在旅途中邂逅**场应当接受西塞罗雪。十二月，你好。

67、十一月再见，十二月你好。努力的**总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

68、海誓山盟无需太多，陪伴，就是*好的承诺。

69、爱你，却要无欲无求，好难!爱你，却要偷偷摸摸，好累!爱你，却让自己心碎，好惨!但这一切竟然心甘情愿，好傻!

70、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。

71、做人的**境界不是一味低调，也不是一味张扬，而是始终如一的不卑不亢。

72、时间像是跳跃式前进，没说出口的再见，在今天别离。再见，十一月。

73、向着目标奔跑，何必在意折翼的翅膀，只要信心不死，就看的见方向，顺风适合行走，逆风更适合飞翔，人生路上什么都不怕，就怕自己投降。十二月，请你对我好一点!

74、11月马上就要结束啦，即将迎来本年度*后的一个月份。时光远去，笑着面对一切，该哭就哭，不要压抑自己，对自己好一点：生命来来往往，来日并不方长。再见十一月，你好十二月!

75、每一个平淡的日子都值得尊重，每一个还在身边的人都需要珍惜，认真告别，用力重逢!十一月，再见。十二月，你好。

76、清晨起床对着镜子说：早上好;上班工作时对每个人微笑说：早上好。自己问候，传递问候，感受快乐，你会更美好快乐!

77、生活只有两种选择：重新出发，做自己生命的主角，抑或停留在原地，做别人的配角。

78、十一月，再见!十二月，你好!真正的男人敢爱敢恨，敢怒敢言，敢说敢做，敢做敢当。

79、十二月，你好!虽然还没有到，但是谢谢你。我会努力的!

4、你的戏可以像你的钱一样少吗?

5、连我都不想你想什么?想死吗?

6、你连我都不疼你疼什么腾讯吗

7、你叫我都不抱抱什么爆米花嘛?

8、你连我都不亲亲什么亲嘴烧嘛?

9、你连我都不信，信什么，信阳吗

10、你连我都不哄哄什么?洪世贤吗?

11、你连我都不疼疼什么?疼格尔吗?

12、看清了很多人，却不随意揭穿。

13、你连我都不懂你懂什么董思成吗

14、你连我都不爱爱什么?爱迪生吗?

15、你连我都不爱爱什么?爱马仕吗?

16、你连我都不追追什么?追悼会吗?

17、你连我都不想那你想什么想死吗

18、你连我都不找，找什么，找死吗?

19、不管你圈子多大，好好跟我说话。

20、你要记得，紫檀未灭，我亦未去。

21、你连我都不哄那哄什么哄世贤吗?

22、你连我都不看看什么看破红尘么?

23、你连我都不要那你要什么要饭嘛?

24、我过的好不好，和你有什么关系。

25、眉眼温柔，日子自然也变得可爱。

26、你连我都不理你理什么?理科生吗?

27、你连我都不信那你信什么?信号枪吗?

28、你连我都不夸那夸什么夸父追日嘛

29、你连我都不宠那你宠什么?宠物狗吗?

30、你连我都不理那你理什么李小龙吗

31、你连我都不理那你理什么?理发师吗?

32、你连我都不疼那你疼什么?腾格尔吗?

33、你连我都不翻?你翻什么，翻跟头吗?

34、你连我都不赞那你赞什么赞助商吗

35、你真聪明，居然还知道自己是个人。

36、你连我都不喜欢喜欢什么?喜羊羊吗?

37、你连我都不随，那你随什么?随e行么?

38、假如人生有如果，但求只如初相见。

39、原来当原则遇上心动真的会被打破。

40、愿这一季的春秋，你安然，我无恙。

41、我叫你滚出我的世界，不是走出去。

42、输什么不输气质，丢什么不丢个*。

43、你连我都不爱，爱什么，艾福杰尼吗?

44、你连我都不理，你理什么，理发店吗?

45、你连我都不爱那你爱什么?爱因斯坦吗?

46、但愿日子清静，抬头遇见的都是柔情。

47、想看到我低头，你得跪下才看的清楚。

48、我的感情再廉价，也轮不到给你打折。

49、每个女孩都是**遗落在世间的星星。

50、你连我都不爱?那你爱什么?爱因斯坦吗?!

51、你连我都不爱，那你爱什么，爱奇艺吗?

52、你连我都不看，那你看什么，看电视吗?

53、你长脑袋只是为了让自己看起来高点么?

54、其实我是个很好的人，直到你惹毛了我!

55、你瞅你那五*，各长各的，谁都不服谁。

56、你连我都不亲，那你亲什么，亲藏高原吗

57、你逆光而来，配得上这时间所有的美好。

58、我应该在淘宝上架，因为我也是个宝贝。

59、既要学会全力以赴，也要学会及时退出。

60、没什么特长，就是喜欢的你的时间特长。

61、话说多了比较难堪，不如沉默来得可爱。

62、这世间本就没有温柔，而你是温柔本身。

63、你连夜斗殴不熬，那你熬什么，奥利给吗?

64、你连我都不喜欢，那你喜欢什么?喜之郎吗?

65、你连我都不在意，你在意什么?你在意大利?

66、你不去当厨子可惜了，甩锅甩的那么厉害。

67、别嫌弃我幼稚，我对不*的人才会用脑子。

68、愿有人陪你走过风花雪月，看尽苍山洱海。

69、雨会停，天会晴，没有什么事会糟糕透顶。

70、你连我的微信都不加，你加什么，加拿大吗?

71、你的世界与我无关，我的世界你也只配旁观。

72、凡心所向，素履所往，生如逆旅，一苇以航。

73、宁可孤独，也不违心。宁可抱憾，也不将就。

74、总会相逢的，就像山川河流，就像万河归海。

75、你连我都不在乎，你在乎什么，在呼伦贝尔吗?

76、不是自己的东西就别抢，抢到了，也不属于你。

77、你可以高估你的手段，但请你别低估我的智商。

78、你连我的消息都不回，你回什么，回家的**吗?

79、你连我都不喜欢，那你喜欢什么，喜之郎果冻吗?

80、你连我都不赞你赞什么暂时将你眼睛闭了起来吗

81、嚣张，不过是强者的任*，废物自我毁灭的好戏。

82、生活就像照镜子，你笑它就笑，你哭它就跟着哭。

83、趁年轻的时候把能干的坏事都干了吧，没几年了。

84、青梅枯萎，竹马老去，从此我爱上的人都很像你。

85、没人扶你的时候，自己要站直。路还长，背影要美。

86、生活有望穿秋水的期待，也会有的意想不到的欣喜。

87、如果抓不住旧时光的影子，我们就可以微笑的看着往昔。

88、成*与年龄无关，而是看你的肩膀，能挑起多重的责任。

89、荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。

90、很多时候，看的太透反而不快乐，还不如幼稚的没心没肺。

91、人生，没有一条捷径可走。*远的路，总是通向更美好的未来!

92、其实全世界*幸福童话，不过是，与你一起度过柴米油盐岁月。

93、人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云世间千年，如我一瞬。

94、人生再糟，也应该乐观起来。这世界有朝夕与四季，还有诗与远方!

95、偶尔做一个温柔的人，不言不语，不争不抢，不紧不慢，淡然处之。

96、我很好，不吵不闹不炫耀，不要委屈不要嘲笑，也不需要别人知道。

97、那些繁华哀伤终成过往，请不要失望，平凡是为了*美的*气回肠。

98、忧伤落满山岗，等青春散场，繁华迟早都要褪尽，绚烂终归敛于平淡。

99、有些人掏出了心给你，你却视而不见，有些人心里没有你，你却百般惦念。

100、时间会告诉我们，简单的喜欢*长远，平凡中的陪伴*心安，懂你的人*温暖。

101、我感到，自己仿佛变得蔚蓝，变得无边无际，眼睛和指尖上，栖息着无数的星辰。

对一段时间分工作进行总结，有利于我们学习和工作能力的提升。让我们一起来学习怎么写总结吧。那么以下是我为大家准备了2021年个人年度工作总结(精选)，欢迎参阅。

我作为一名普通的乡镇干部，既是建档立卡户的帮扶干部，也是新村一组的包组干部，在整个脱贫攻坚工作中认真负责的完成每一次统计、每一次入户，争取把每一项工作做到。下面我想从三个角色来谈谈脱贫攻坚中我个人工作总结。

作为一名普通的乡镇干部，参加工作3年多将近4年的时间里，我一直在乡社会事务办工作，主要从事民政、残联、科技、食*品四个部门的工作，也是为民服务窗口的一名工作人员。每天面对繁杂的本职工作和形形**的群众，有时甚感有心无力、疲惫不堪。特别是脱贫攻坚工作启动以来，低保每月的动态调整，有进有出，低保中建档立卡户、残疾人等特殊群体的每月比对，每一项数据都要求精准再精准，及时再及时。在这反反复复的折腾中学习到了一项项新技能，不断提高了工作效率，也磨炼了为人处世的心*。

我的挂钩户是小水井新村三组_年建档立卡户明雄兵，家庭人口4人，父母均为体弱多病的老年人，儿子年幼。刚挂钩该户的时候家庭比较贫困，房屋级别为C级危房，明雄兵作为一家之主常年在外务工，薪水微薄，再加上爱玩的本*，日子自顾不暇，根本无暇顾及家中的老人和孩子。家中仅靠父母采点茶叶、种点包谷、喂几头猪维持，生活一贫如洗。

自挂钩以来，多次入户，从一开始调查了解家庭人员基本情况、收入来源、家庭财产状况等详细信息，到后来动员该户改造房屋，带工程队伍实地到户量地基、做建房规划，再到后来动员在外务工的明雄兵回家创业，无数次的沟通交流让我们从普通的干群关系变成了亲戚朋友，也让“不太完整”的家庭变得完整，即可享受一家人在一起的天伦之乐，更让家庭生活有了巨大的改观。作为一名帮扶干部，感到十分欣慰。

我所包的组是小水井村委会新村一组村民小组，新村一组是2006年从赛岗村委会、木城坡村委会因地质灾害搬迁重组的村民小组。新村一组现有常住人口72户321人，其中建档立卡户18户75人，2014年脱贫5户19人，2015年脱贫5户21人，2016年脱贫7户31人，2017年脱贫1户4人，现已实现全部脱贫。

包组工作是三年来脱贫攻坚工作中的重中之重，18户的建档立卡贫困户，因之前小水井村委会挂钩单位不具备履职条件，每一次入户、填表、调查、做工作都是一个人完成，填表、算收入到心力交瘁，档案反反复复修来改去，一遍又一遍改到怀疑人生。所幸，所有努力没有白费，前期的辛苦和努力使我对村情更为*悉，对每户建档立卡户人员基本信息、收入来源、财产状况掌握的更为详细，为后期工作的开展做了一个良好的铺垫，让后期的工作开展更为得心应手。在工作开展过程中，我们绝大部分的群众是纯朴的，是用心配合支持工作的，但一部分群众的思想有待转变，感恩意识*差，牢牢抓住某一项享受不到的政策，而对享受的诸多政策却只字未提。我认为对这一部分群众应该对加强感恩教育，让他们知道“等、靠、要”思想不可有，所有的好日子都是靠自己双手奋斗得来。

以上是我三年脱贫攻坚工作总结，虽没有华丽的辞藻，但字字皆是从点点滴滴工作中总结得出。脱贫攻坚之战告一段落，但未来还有更多的攻坚战需要我们参与，不努力的青春不完美，告诉自己：不乱于心，不困于情，不畏将来，撸起袖子加油干!

钟表，可以回到起点，却已不是昨天。日历，撕下一页简单，把握一天却很难。转眼间，20_年只有不到一个月的时间了!感谢这一年的尚不如意，这是下一年必须努力的理由。感谢这一年的辛苦，这是成长路上不可或缺的阅历。感谢接纳我工作的企业;感谢我的**;感谢我的同事们;感谢我的朋友;感谢我的客户因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作、更加努力工作!

20_年，愿所有的泪水与挫折，成为过往，让我们进入新的一年一20_年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，出来工作已过了6个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，确定了工作目标，特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、综合能力等，都是我要掌握的内容。

增强服务意识，增强团队意识，积*主动地把工作做到点上，落实到实处，我将尽我的能力减轻老板的压力。

一周一小结，每月一大结。多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。

有团队意识，每天多交流，多探究才能不断增长业务技能。

自信是非常重要的，要经常对自己说你是的!你是****的!拥有健康和乐观积*向上的工作态度才能更好的完成每天的销售任务。

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面，这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的销售人员：

首先，要对自己所销售的产品非常*悉，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些客户群体才能更好的向客户展示自己与产品的专业*，才能迎得客户的关注与信任，当然对竞争对手也不能忽视，要有针对*的了解对手产品的优势和劣势，在与客户介绍产品时尽量介绍自己产品的***，当然同行中存在的缺点与不足也不要****与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。其次，要进入角色，俗话说的好“做一—行，爱——行”，做什么事情都要有状态，更要有状态，还要有一定的承受能力，一步—一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作，上司交办的事——定要认真对待，及时处理。做到不拖延、不误事、不敷衍。

展望20_年，我会更加努力，认真负责的对待每一笔业务，也力争赢得机会去寻求更多的客户，争取开更多的大单!20_年，或许有些紧张，但我愿以百倍努力迎接你!20_年。愿幸运与阳光洒满前程。

伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、忙碌的20_年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和**的20_年。

一转眼，一年马上就过去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作岗位上也取得过好成绩。像_店的断码销量条数一直都是几个店当中的，_店的断码销量条数也在不断的上升，对与每个月的断品种更是非常的关注，每个月都能完成任务。对与店面的一日工作流程及公司基本规章制度都在严格的执行中，店面的员工稳定*也比较强，平均都在公司工作了一年以上了，对公司也是比较认可的。

但还是没有用****的心去工作，所以感到非常惭愧，今年整体来说店面业绩没有完成30%，销售单价虽然比去年是上升了40%，但整体条数只上升了16%。

回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的时间里，首先感谢公司给予我这样一个发展的平台，和用心培养;感谢**给予工作上的鼓励和督促。让我学到了很多的销售和沟通管理技巧，并顺利的为下一步的公司发展迈出了**步。个人简历其次感谢我的这个团队，感谢同事们在工作上的相互鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他/她们身上学到了不少知识，让自己更加的成*。

通过今年来不断与公司销售管理模式进行磨合，我也更加的认识到了，一个做销售店长的知识面、社交能力和*悉产品知识技巧决定了一个店长及销售人员的销售能力。为此，通过这么久的工作积累。我认识到自己现有的不足和长处。现将全年来的工作和感受总结如下：

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作*基本的顾客维护量太少。记载的贵宾顾客有626个，其中有389个老贵宾今年一年没消费过，加上办过贵宾就来消费一次的概括为100个，从上面的数字上看我们基本的维护工作没有做好。没能及时的了解贵宾不来的原因。导致销售量也不是太理想。

2)沟通不够深入。员工销售在与顾客沟通的过程中，没能把我们产品的价值十分清晰的介绍给顾客，只是意味的在纠结价位提升，没能说出产品的价值。也没了解顾客的真正想法和购买意图;对顾客提出的疑义没能及时给予完美的解答。

3)工作每天/每月没有一个明确的目标和详细的计划。没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)对店面要求也不严格，特别是门岗这块，站岗不及时，在员工面前缺少说服力，没有起到号召力的作用。工作责任心和工作计划*不强，这些问题都是下一步需要尽快改进的。

5)因为个人不够勤快、没有严格要求自己，所以没有好好的关注库存销量。_店从_月_日开业——-_月份_一直占比都比较高73%;_只占27%后来意味的要求提高_比例，这样想着同样也在提高销量，结果在这后来的几个月男裤是提上去了女裤却在一直下降，这是自己不关注库存销售导致的，现在就开始改进这一系列的问题。以上是自己做的好的及不好的和需要改进的问题，望**给予监督，帮助和提宝贵意见。

在这短短的一年中，也学到了一些知识，尽管做这个珠宝行业并没有很久，逐渐的开始喜欢上这个行业了，只有喜欢它了，才能把它做的更好，是吧。周老师说的很对，这是对个人的提升，品牌要发展的话应当往更高的水平方向发展，所以这是需要靠大家来认真学习才能达到这个效果的。

很高兴来到这个地方，让我又认识了好多同事，好都姐妹，来到这里就是一种缘，很希望能和你们把这个工作一起好好干好，不管走到那里，既然选择了这份工作，就要对它负责任。

作为一个导购员应能完全了解店里的所有货品，销售也是一门艺术，很能锻炼一个人的意志，作为珠宝销售员，讲求语言上的技巧，让顾客买到满意的珠宝是我们应该做倒的，我不能说我有好懂，但我会尽我的能力来为顾客解释，让他们选到更好更满意的商品。现在市场上的竞争很大，我们要以*的服务态度来对自已的‘上递’，让能进来选购的买主感受到这里的温暖感觉，感受这里的气氛，让他们明明白白消费，买到约意的款式。

之前在**方面不是很专业，只是朦朦胧胧懂点，听了课只后突然感觉**是很有**和艺术的，又把人与人之间的那种爱情比喻的那么纯洁，简直是不可思议。没有接触过这行的时候，只知道不就是**吗，其实它的里面有好多知识的，需要慢慢体会，通过报纸、杂志、网络、书籍积*学习其中的东西。

1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。当顾客进入或准备进入店内时立即礼貌地站起，并用微笑的眼光迎接顾客，不管做那一行，是不可少的，所以这也是对顾客的一种的礼貌，当他/她看到你的笑可以给他一种轻松购物的心情。

2、展示珠宝饰品。好多顾客都只是抱着逛街的心态来看看，我们作为营业员，就应该向他们介绍珠宝，顾客所了解的珠宝知识越多，其买后感受就会得到更多的满足，哪怕是看看，也要做到我们的职责，这次不买不代表下次不买，他不买不代表他的亲戚朋友不买，接待好每一批顾客，我们更不能以貌取人。

3、促进成交。一般珠宝都是上千上万，也是一个比较大的开支，有些人可能正在犹豫的时候，往往在*后成交前的压力，担心这个，担心那个，我们就要为他做出决定，促进他的意向，不然他的一句在转转再看看，就可能一去不返，这样的话就少卖了一单，那步是很可惜了。

4、售后服务。当顾客决定购买并付款后我们的工作并未结束，还有*重要的要向顾客详细介绍佩戴与保养知识，比如说**比较轻油*，做家务的时候尽量取下来，不佩戴时不要和其它首饰放在一起等，再说一些祝福的话啊，顾客听了心里会更舒服。

5、工作中的不足和努力方向。经过培训，尽管有了一点点的进步，但在一些方面还存在着不足，只要有一颗上进的心，我相信我会做的很好，为公司的发展做出更大的贡献。关于如何多卖珠宝，如何对待客人，如何更好的提高自己的业务水平，这些都还需要在以后的过程中慢慢实践，*后祝愿本公司越走越好!

总体感觉还有很大的改善空间，但目标就只有一个，让我能表现的更好，再一次的公司里同事和上司的帮助。

中央印发新修订的《中国***廉洁自律准则》和《中国***纪律处分条例》，为全面从严治*树立了道德高线和纪律底线，备受各界关注。修订后的两大*规，把*的_大以来治*管*的实践成果转化为道德和纪律要求，通篇贯穿着“全面”与“从严”两个关键词，吹响了全面从严治*新的号角，意义重大，影响深远。

1.学习贯彻*内两项法规，重在思想认识深化。修订后的两项法规是对*章规定的具体化，为*员和*员**干部树立了一个看得见、够得着的高标准。《准则》是一部坚持正面倡导、面向全体*员的廉洁自律规范，是强化**修养的道德“标尺”;《条例》是实现*纪处分与国法处理良*衔接，*纪处分制度更加科学的有效规范，是管*治*的“戒尺”。作为一名*员**干部，要将两项*内法规铭刻在心，真正做到“学、思、践、悟”。贯彻好落实好《准则》、《条例》，要牢记***员是*员干部的“**身份”，为*工作是*员干部的“**职责”，为*添彩是*员干部的“**义务”，*的纪律是*员干部的“**约束”，自觉遵守《准则》和《条例》，自觉做到对*忠诚、个人干净、勇于担当，自觉坚守修身、齐家、用权、从政的底线。当前，*风廉政建设和反腐败工作不断持续深入，反腐倡廉建设作为司法行政工作的重要组成部分，必须贯穿于司法行政事业改革发展的全过程，体现在业务工作的方方面面，要建立与司法行政职能相呼应的无盲点、无断层、无缝隙的反腐倡廉工作机制。作为全县司法行政系统*政负责人，要认识在先、谋划在前，充分认识司法行政事业发展对反腐倡廉工作的新要求，把落实全面从严治*要求和严格执行《准则》、《条例》紧密结合起来，使全系统广大*员牢记各项廉洁自律要求和*的纪律底线，做到守纪律、讲规矩，知敬畏、存戒惧，自觉在廉洁自律上追求高标准，在严守*纪上远离违纪红线。

2.学习贯彻*内两项法规，贵在落实两项责任。严格执行《准则》、《条例》两项*内法规是落实*风廉政建设主体责任和监督执纪责任的重要抓手。司法局*组要切实负起全系统*风廉政建设和反腐败工作的全面责任、直接责任和首要责任，切实做到既挂帅、又出征，守土有责、守土尽责，进一步强化责任意识，明责知责、履责尽责，切实把*风廉政建设当作份内之事管起来、严到份;作为*组书记要真正履行好**责任人的责任，管好自己、抓好班子、带好队伍;*组班子其他成员不仅要行使好行政职责，更要履行好自己的*内职责。日前，中纪委副书记吴玉良在解读《准则》、《条例》时指出，对个人生活中“明显超出正常礼尚往来”、“明显超出了当地正常生活消费水平”的*员，*组织不能不管、不能不问，这些都对*组织和*员干部提出了新的刚*要求。纪检监察部门要按照转职能、转方式、转作风的要求，手握*规*纪，带头增强纪律观念和规矩意识，恪守忠诚、干净、坦*的政治品格，坚决克服不愿监督、不敢监督和好人主义、保护主义倾向，讲原则、守纪律、敢碰硬。对于全县司法行政系统*风廉政建设和反腐败斗争，**干部是重点，刑罚执行以及法律服务、法律援助事关群众切身利益的关键领域是重点，发生在群众身边的不正之风是重点。作为*组和纪检监察部门要在整风肃纪、反腐倡廉中主动站位，坚持抓常、抓细、抓长，抓小、抓早、抓自身、抓具体，做到有患先防，有疾早查，有病快治，沉疴猛治;针对“四风”和腐败问题，结合《准则》和《条例》的学习宣传贯彻，做到教育在先、预防在前，对*员干部的倾向*、苗头*问题，及时揪揪耳朵、扯扯袖子，甚至予以当头棒喝，把问题解决在萌芽状态，全面从严落实好主体责任和监督执纪责任。

3.学习贯彻*内两项法规，根在推进落地见效。制度的生命在于执行。贯彻落实《准则》、《条例》两项*内法规关键是要强化自我约束。*员干部要将规矩和纪律挺在前面，自觉接受监督，坚决守住底线，特别是要按照《准则》和《条例》明确的八个方面要求、六个方面纪律，**自重、自省、自警、自励，处处慎权、慎欲、慎独，不但在工作圈内公正合理用权，在生活圈、社交圈中也洁身自好，做廉洁从政的楷模，时刻把*的纪律印在心中，落实在行动上。贯彻落实《准则》、《条例》两项*内法规重点是要强化履职担责。要切实增强责任意识和担当意识，坚持把严的标准和要求融入*员日常教育管理和职能工作之中，在“全面”和“从严”中推动落实，在坚持和深化中形成习惯。随着全面深化改革、全面依法治国的推进，人民群众对司法行政**提出了许多新期待、新要求。执法执业环节是司法行政系统联系人民群众的重要纽带，执法严格不严格、执业诚信不诚信，直接影响司法行政系统的形象和公信力。实践表明，许多腐败违纪违法现象和损害群众利益的问题，往往发生在执法执业过程中。严格执法、诚信执业是反腐倡廉的必然要求和有效途径，追求道德高标准和严守法纪红线是严格执法、诚信执业的前提和保障。切实加强行政执法人员法纪和法律服务队伍职业道德教育，着力强化其履职担责。当前，全县司法行政系统要认真学习贯彻孟建柱书记在安徽调研时的重要讲话精神，紧紧围绕司法行政工作中心，讲政治、讲忠诚、讲纪律、讲担当，主动为服务经济社会发展和人民群众切身利益提供法治保障，探索新形势下做好zd工作的新路子。

*员干部要将廉洁自律上追求高标准、严守*纪上远离违纪红线作为重要导向，自觉运用《准则》和《条例》规范自身言行，学深悟透、融会贯通，时刻守住底线，争做让*放心、让人民满意的好干部。

近期，我镇先后传达、学习了中省**在脱贫攻坚工作会上的讲话，通过原汁原味的学习，让我受益匪浅，主要有以下几点总结：

一、扶贫要解放思想，打牢思想基础。

脱贫攻坚战不是论持久战，而要通过过硬扎实有效的举措，摘掉贫困村、贫困人口的帽子。一是提高扶贫工作者的思想意识，坚决杜绝畏难情绪和急功近利思想，牢固树立敢打硬仗、能打胜仗的信念和信心，带着感情和责任去扶贫，不折不扣完成各项扶贫任务。二是切实改变贫困户的等靠要意识，在发动社会力量共同参与的同时，切实让贫困群众树立自身是扶贫的对象、更是扶贫的主体的意识，彻底改变等靠要思想，从根本上、从源头上找准症结、对症下*，切实走出一条造血与输血并重的扶贫道路。

精准扶贫重在精准二字，精准即是指准确辨识真正需要帮扶的困难群体，要立足群众实际、针对不同对象的不同问题有的放矢。使我认识到，扶贫首先要**识别、精准帮扶，以保证贫困户认定的透明公开、相对公平。我们乡镇干部处于带领群众脱贫的*前线，在扶贫路上一定要深入了解村上的基本情况、资源禀赋、农民增收渠道和发展方向，了解涉农惠农各项政策法规、实用技农业技术，搞清农民在发家致富方面所缺少的知识和信息等。只有细致地了解了民心、掌握了民意，摸清了群众*期盼*迫切对脱贫的诉求，并经常进村入户，和他们认亲戚、结对子，带着感情和担当去帮扶他们，才能为精准扶贫工作打下坚实基础。

三、产业扶贫是打赢脱贫攻坚战的根本

俗话说授人以鱼，不如授人以渔，扶贫工作既要治标，更要治本，要打赢脱贫攻坚战，实现脱贫致富，治本之策还是要靠发展。只有通过抓住产业促发展，增强贫困群众的造血功能，激发贫困群众加快发展的内生动力，才能为消除贫困、改善民生提供重要支撑。

脱贫攻坚离不开**农业经营主体和资源要素的支撑，要限度地挖掘整合各个方面的资源。这个过程中，政府必须主动作为，因势利导，在培育产业大户、家庭农场、专业合作社上下大力气，多给予政策支持和**支持，让扶贫更有底气。

四、电商发展让精准扶贫更有方向

现如今，电子商务已在**扶贫路上遍地开花。我们镇村干部进行产业扶贫，完全可以用开放的心态与创新的意识，充分利用互联网，着力打造一批农产品电商平台，培育一批农村电商带头人，让大山深处的特色农产品有市场、卖得出、卖得远、卖出好价钱，让电商扶贫成为带动贫困群众增收致富的重要路径。

伴着元旦的喜庆和春节的到来，20_年的钟声即将敲响。首先，我预祝各位**身体健康，工作顺利。回顾20_年，在公司各位**的悉心指导及我店各位员工的支持下，我由一名基层员工晋升为_店长。在这里，我借此机会感谢公司各位**对我的信任。现在我将一年的工作总结如下。

从20_年_月_号开业以来，总体来说很不理想，辛苦了一年，但是没给公司盈利，并且还亏损好多钱，这让我们很内疚。

我们_一共有5个档口，主打韩餐组窗口，凉菜组和小吃组让我们很头疼，多次让**提出问题，有时我觉得无脸面对**。每月营业额上下不稳定，但成本还算合理，效果不太理想。韩餐组和凉菜组，成本占55%以上，酒水和其它三个组成本占45%。在五，六，七，八月时，由于_协会和电视公布假肉卷时，对_影响很大，肉卷成本上增300%，那时买的多赔得多，我和几位经理的协商下，我们去了附近几家_学习观摩，在9月下旬对肉卷，人员，菜品做了调整。1：肉卷从以前_元/斤——到现在_元/斤，肉卷成本下降_%、2：人员以前，前后_位员工——现在_位，人员工资下降了_%，调整后，充分调动了员工的主观能动*，提高了其积**和创造*，增加了员工的竞争意识，起到了良好的效果。3：菜品调整的不太明显，(小吃组我加了，烩三鲜，八宝甜饭，蒸碗鸡等，凉菜加了酥肉，剁椒鱼，红烧丸子等)但效果不太理想。

为了让更多的人群知道_，有一家韩式烧烤，我们每周游街发宣传彩页，效果还算可以，_经理走进校园也拉来了很多**，现在的_%的消费群体是**。

作为_店长，我严格把关，对每个档口的出品按照标准严格执行。期间，我认真听取了各方面的意见和建议，总结每月出现的问题，并及时改进，确保就餐顾客的饭菜质量。

卫生安全方面，严格执行公司的各项规章制度，认真抓好食品卫生安全工作，杜绝了生*不分的情况。确保水、电、气安全使用，同时，每天收档后自查和主管轮流检查安全卫生，预防各类事故的发生，做到安全忧患意识警钟长鸣。

服务方面我们现在做的是*差的，刚开业时人员充足，有前厅去_学习人员，服务还算好，后来服务人员流动比较大，招不上专业的人员，导致服务下滑，*近我和_餐厅的前厅主管联系了，让她抽时间过来培训培训。

由于我初次接住自助餐，在成本以及一些细节方面做的还不够好，有待进一步的改进，在以后的工作中，我积*的向各店厨师长学习，争取做到让公司效益化，共同双赢。在以后的工作中，希望各位**多提宝贵意见和建议，大家共同进步、共同发展!

展望20_年，在各位**的指导和广大员工的支持下，我将以身作则，高度严格要求自己，带领员工为我_提供精美的菜品和优质的服务，尽自己的努力，勤勤恳恳、尽职尽责做事，争取营业额再上一个新的台阶。

多关心员工生活，多沟通交流，在技术方面多做些培训工作，为公司培养有用的人才。积*的宣传公司文化，提高员工的职业素养，留住员工的心，让员工在公司感觉到家一般的温暖。

严格控制菜品成本，做到物料合理化使用，把好进、收、验货关，树立少要货、勤要货、不积压、不浪费的理念。做好每个档口的成本核算，帮助员工树立节约意识。

我在_餐饮部工作了一年多了，有辛酸，有喜悦，我感觉很充实，对我以后的生涯有很大的帮助，热门思想汇报在此我想对_的所有**说声谢谢。

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